21世纪网 李春雨

近期平安好房网推出了一款十分诱人的理财产品,头图位置一条赫然醒目的广告会瞬间吸引投资者的注意力:平安好房宝产品预计年化收益率14%。

的确,在互联网金融产品如雨后春笋般迅猛生长的年代,没有什么能比高收益更诱惑人,之前百度百发8%的收益率就曾引起巨大的回响,平安将通过什么样的模式,让消费者得以享受如此高的收益呢?。

记者研究其产品便会发现,天下并没有免费的午餐。要获得14%高收益的前提条件是,必须在180日内购买平安好房上推介的项目,也就是说,14%的收益其中大部分来自买房补贴。

每户最多补贴一万六

据平安好房网内部人士透露,6月9日正式推出“好房宝1号”,6月6日开始接受预约,其综合收益由两部分组成,即基金收益与房积金收益,这两部分累积在一起,预计将实现14%的综合收益率。

其中,基金收益部分挂钩平安大华日增利货币基金,根据最新数据,6月4日,该基金近7日年化收益率为5.113%,而近几日的年化收益率均在5%-5.1%间徘徊,不过,平安方面称,近半年该基金的平均年化收益率在5.5%-6%之间。

而另一部分则来自房积金收益,平安相关负责人介绍道,“这是专门为在180天内通过平安好房网认购新房的消费者准备,该部分收益预计将得到平安好房6-8%的收益补贴。”

目前推出的为“好房宝1号”,平安称,今后好房宝还将陆续推出其他产品。此外,此次推出的“好房宝1号”,每份认购金额2万元,每人限购10份,即上限为20万元。

这也就意味着,按照平安好房声称的14%的高收益,即使其中货币基金部分能达到6%的收益水平,平安补贴的年化收益率也将达到8%,因为必须在半年之内购房,也就意味着,最多只能获得半年的收益,平安将为每份好房宝产品补贴1600元人民币左右,如果按照每人限购10份的最高限额,平安最多将为每位购房者提供1.6万元补贴。

那么,用于补贴部分的房积金的收益究竟从何而来?平安相关负责人回应记者,“就像支付宝、百度理财、微信理财通一样,作为平安好房初次推出的横跨“互联网、金融、房地产”三大领域的金融服务产品,我们愿意拿出部分的营销费用来把实惠补贴给消费者。” 之前没有花出去的营销费用,我们会用在好房宝的补贴上。”

“并不是所有消费者购买好房宝1号,都能获得14%的综合收益的,必须是在180日内购房的。” 对于如何才能确定拿到14%的收益,平安方面回应记者,“当然对于这一点,我们会在产品申购的时候,就在网页上提示消费者注意。消费者提交意向购买的楼盘信息到平安好房,平安好房的客户服务人员会与您联系并确认您是否有资格获得房积金,并为您计算您的收益总额。”

不过,如果把其上线的房地产项目作为吸引客户购买其金融产品的手段,目前的问题是,平安好房上线的项目依然较少,并且,记者逐个查阅其推介项目,发现大多数项目均位于离市中心较偏远的地区,而房子因其特殊属性,地段是影响其价值的重要因素,可供潜在购房者选择的面并不大;如果把获得金融产品的高收益作为吸引客户到该平台买房的手段,目前的问题是,最多能够得到16000元补贴对于客户买房的诱惑到底有多大。

所以,到底是为了在该平台买房从而获得高收益,还是为了获得高收益而选择该平台买房,确实是一个值得潜在购房者思考的问题。

跨界打造O2O闭环

无论是腾讯从微信入口投入巨额补贴给滴滴打车,苏宁从实体店转型做电商,京东从网上商城做到物流,平安好房推出跨界的房地产金融产品,O2O已成为当今商业一个时髦的概念,打造线上到线下闭环的战略越来越受到企业的重视。

所谓O2O,是指运用社交工具、支付工具和地图工具等,将线上的巨大客流资源同线下商户相结合,将线上客流向线下导入,实现流量变现,从而创造出的新商业模式。互联网企业和传统企业均有机会打造自己的O2O闭环,平安好房宝则是传统金融企业对于O2O的尝试。

平安称,好房宝是其推出的第一款真正意义上的“互联网+房地产+金融”的跨界产品。

这可以理解为,平安通过平安好房这个网站平台吸引客流,一方面,可以使有意向在该网站购买房子的客户,也同时购买金融产品;另一方面,也可以通过补贴收益的方式促使用户在该平台买房。这样,无论是买房还是投资互联网金融产品,始终都把用户锁定在自己的平台上。

平安好房的总经理庄诺说对该模式的评价是,“互联网房地产网站已经做到极致了,不能重复他们的资讯模式,平安好房有别于它们的是金融,也最具‘杀伤力’,因此要善用金融工具。我们希望这种模式可以让房屋销售‘脱媒’,让开发商直接降价,在此基础上设计好房宝,把蓄客时间提前。”

这也是符合平安的互联网金融战略的。中信建投证券分析师魏涛称,“平安的互联网金融战略,分为两大疆域,一块疆域是传统业务继续稳定增长,保持公司的稳健发展,这是金融互联网;另一块疆域则是各种互联网创新业务的发展,通过发展创新业务牢牢抓住客户,为公司贡献未来的利润,这是互联网金融。当两大疆域发展融合后,就可以形成客户服务的闭环。”

如何能兼具互联网思维和金融企业发展模式的特点,是摆在传统金融企业向O2O转型的重要问题,平安好房还有待一步一步去实现。(21世纪网李春雨 licy@21cbh.com)