20145月上旬,国家主席习近平在河南考察时指出,我国发展仍处于重要战略机遇期,我们要增强信心,从当前我国经济发展的阶段性特征出发,适应新常态,保持战略上的平常心态。从此,“新常态”成为描述中国经济的关键词。“新常态”下的中国,大致处于经济增长换挡期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期这个“三期叠加”的时代,处在一个风险与机遇并重的关键路口。

如何抓住机遇,实现中国经济的顺利转型,十八届三中全会之后,一方面政治上“打虎”,一方面经济上“放权”,改革重新掌握了话语权。可以预见,随着法治的归位、制度的完善,市场将会进一步释放活力,商业也将在不断改善的大环境中生出想象的翅膀。

回顾2014年,最耀眼的商业明星当非马云莫属,阿里巴巴以250亿美元的成交额在纽交所上市,成为有史以来最大的IPO,马云也荣登中国首富的宝座。阿里巴巴的成功标志着互联网产业的兴起,中国从此步入了信息消费的时代。到如今,互联网技术日臻成熟,大数据、云计算等概念层出不穷,移动互联网顺势突起,在中国经济的“新常态”里,互联网将如何撬动经济的杠杆?也许透过几家新兴的互联网创业公司,我们能寻到一些蛛丝马迹。

“新常态”下,市场对信息的需求变得更加精致。这一点,在方兴未艾的互联网金融行业表现的淋漓尽致。不同收入的人群有不同的投资需求,有的对风险的承受能力大些,有的小些,但市面上大大小小的投资产品成千上万,其中蕴含的风险不是专业人士还真分辨不出来。诺亚财富以高收入人群为目标,以一个第三方的身份针对他们的投资需求和风险偏好,在花花绿绿的投资产品中帮助这些“外行人”找出最合适的一款,依靠这种对信息的“贩卖”稳稳当当的做到了第三方理财行业的头把交椅。如今诺亚易捷又把目光投向了普通的小白领,力求让普通员工也能享受以前只有高净值人群才能享受的高端金融产品。

精准的定位,带来的是高效的运作和可观的收益。但说到底,这是一个对零散信息集中加工,然后“薄利多销”的过程。正是互联网的高速发展,才为信息的收集和处理降低了门槛。在信息可以通过“流水线加工”的方式取得规模效应的前提下,薄利多销才变得有利可图。

201411月,在上海的整租房市场,爱屋吉屋以28.95%的份额独占鳌头,实现了他们“用120天时间做到上海租房的市场第一”的宏伟目标。在如此骄人的成绩背后,爱屋吉屋打造了一个真实完整的租房数据库。在这个数据库的维护中,各部门各司其职,做房源的专门与房东打交道,经纪人专门与租客打交道,清晰的分工和相对单一的考核体系为员工解决了后顾之忧,使得经纪人可以为租客提供更好的客户体验。以互联网作为平台,爱屋吉屋省掉了片区门店的租赁费用;整合了整个城市的房源信息,爱屋吉屋建立起信息上的规模优势。这一进一出,降低了单套房成交的成本,于是可以让利于客户,这自然而然地又帮助其迅速占领了更大的市场份额。

与二手房交易不同,二手车交易涉及到更多的专业技能,也需要更多的线下技术支持。过去二十年,之所以二手车行业一直处于一个低俗的发展期,就是因为传统的二手车市场从检测车况到估价都是依靠人的经验,交易信息始终处于不透明的状态。车易拍的崛起打破了二手车市场的寂静:公司首先用3年的时间开发出一套标准化的检测工具,然后搭建起一个类似阿里巴巴的汽车电商平台,慢慢地从直接的二手车交易中退居幕后,开放技术,为消费者提供一台二手车的信用报告。在互联网时代,诚如车易拍CEO杨雪剑所言,“信息利润变薄了”,那么谁掌握了更加有效的搜集信息、处理信息的能力,谁就在未来的竞争中抢占了先机。

伴随着经济快速发展的是人民群众日益丰富的需求和逐渐提高的智商,傲娇的等待着顾客上门就能赚钱的日子已经一去不返,靠知识的垄断赚取高额差价的道路也将越走越窄,唯有在浩如烟海的信息、数据中不断精耕细作,才能抓住消费者稍纵即逝的芳心,才能达到充实自己口袋的根本目的。