300406九强生物

3月1日华安基金,华宝兴业,汇添富,上投摩根,中欧基金,中邮基金等30家机构对公司进行调研:

调研详情

1、九强生物与雅培公司合作的原因。

雅培是国际公认的IVD行业领先企业。2013年底,九强生物与雅培中国在北京正式签署生化试剂中国项目战略合作协议,经过2年多的合作,双方加深了解和信任,从而为此次进一步更紧密的合作奠定了基础。此次合作开创了中国IVD企业技术输出的先河,具有开创性的历史意义;同时也契合了雅培在生化诊断做到全球领先的战略规划,强化了雅培在生化试剂领域的竞争优势。在签署仪式上,雅培诊断业务运营副总裁Keith Cienkus表示,“雅培期待和九强生物紧密合作,九强生物在生化试剂领域的领先技术,在中国良好的声誉以及发展前景,使其成为雅培强有力的合作方。此次合作也契合中国的医疗改革进程,借助雅培的全球平台和经验,帮助中国医疗器械生产企业更快的走向国际。”


2、关于与雅培签约合作的55个产品的大体情况。

1.原供应商没有的重要产品; 2.原供应商无法满足其质量需求或者成本较高。


3、与13年雅培中国的合作区别在哪里?

“金雅”的合作是委托定制方式,以卖产品的形式卖给雅培,与此次的技术转让是完全不同的交易类型及计价方式,给公司带来的收益完全不在一个数量级。


4、如何看待推广封闭式生化系统?

封闭式是大势所趋,2016年将是封闭之年,现在做生化的公司大都是封闭的,一些尚未封闭的公司也在向这方面发展,目前九强生物也是封闭式,专机专用,一些招标单位对这种形式有价格保护。


5、九强生物是否会向其他领域发展?

九强生物立足于做产业,提升核心竞争力,以技术产品取胜。同时加强与行业巨人的合作,带来持续的新产品。


6、与迈瑞的合作是否是持续性的?

迈瑞是国内非常优秀的公司,它的水平足够做三甲医院及国内最好的流水线,我们目前与迈瑞合作2000速,我们目前正在努力推广该款仪器,为未来的合作创造良好的而基础。


7、对于不同等级的医院合作覆盖率。

三甲医院覆盖70%,二甲覆盖率低,但是数量多。三甲为主推。合作方式主要有:检验科托管、投放流水线、大项目合作等,除港澳台、西藏、海南、上海外全国各地发展均衡。


8、对未来的展望。

与全球公司的合作从中国区开始。


9、对于收购渠道您怎么看?

如果只是为了合并财务报表,那没有任何用处。收购渠道要全面权衡是否有价值,渠道的稳定程度如何,承担多少法律风险。我认为收渠道不如收合同,我们也更偏向于找代理商而少直销。


10、是否会进入发光领域?

九强生物生化方面相对成熟,会继续专营生化研发,在某些医疗上生化已经可以代替发光。但进入化学发光领域是大势所趋,公司不会介入仪器的研发生产,会以合作或者并购的方式寻找优质合作伙伴,推出品质良好的化学发光系统。


11、对于IDV原料是否会一直进口?

由于我国在主要生物化学原料方面的制备技术处于起步阶段,受限于研发技术及生产工艺等原因,国内企业生产体外诊断试剂的主要原料主要依赖进口的格局仍将维持一定时间,公司在坚持同一原料保持不唯一的供应商的同时,加大原材料研发的投入,努力用自产原料替代进口原料,减少关键原材料的依赖性。进口原材料占比逐年降低,体现了公司在降低上游原料供应商依赖进口的风险的努力取得了成效。


12、请问与雅培合作一次性支付金额及分成比例分别为多少?

按照与雅培的协议,这些属于商业保密信息,从商业秘密及信息公平的角度而言,无法在这里披露。


13、公司产品目前主要是在三级医院还是二级及以下?大概比例是多少?

有统计的数据是公司的产品在三甲医院的渗透率是70%以上,但在各级医院的具体销售数据的比例并没有准确统计,因为经销商的销售渠道我们无法直接统计。