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万润科技(002654):LED封装和照明中高端品牌之路

  ■每日经济新闻
  深圳万润科技股份有限公司作为国内领先的集研发,设计,生产和销售为一体的
中高端LED光源器件封装和LED照明产品提供商,为了在LED行业激烈的市场竞争中脱
颖而出并实现企业的稳健经营和可持续发展, 万润科技管理层高瞻远瞩,以稳健,务
实的态度, 坚持走LED封装和照明中高端品牌之路,为企业的长足发展开拓出一片新
的蓝海.
  产品定位中高端,走品质取胜之路
  万润科技, 自设立之初,便视产品品质为企业的生命,关注每一个细节,始终以"
打造精品"为理念,坚持走LED光源器件和LED照明产品中高端之路.
  公司引进了日本, 韩国 ,中国台湾等国家和地区的先进生产设备和高端检测仪
器;建立了UL目击测试实验室;芯片, 支架等关键原材料采购于中国大陆及台湾知名
成熟品牌厂商或其代理商,如晶元光电,三安光电 ,台湾一诠等,先进的生产设备,高
端的检测仪器,权威检测机构认可的实验室及有品质保证的原材料,为公司生产高品
质的LED产品奠定了良好的硬件基础.
  10年积累,公司已建立了一支涉及半导体器件,光学,结构,散热,电子,品管等方
面的精英团队,全面掌握了荧光粉涂敷,散热,光衰,光效,节能等领域的关键技术;10
年跨越, 公司以研发技术持续创新为灵魂,不断改进生产工艺流程,攻克研发技术瓶
颈,不断进取地追求技术创新,品质至上的精英团队,为公司生产高品质的LED产品提
供了有力的软件支撑.
  目前,公司LED光源器件系列产品已获得美国 UL认证;多款贴片式光源器件已通
过IESLM-80-2008测试,符合美国能源之星的验证标准;照明产品获得欧盟CE认证;LE
D灯管获得美国UL和德国 TUV之EMC, LVD认证;多个系列的筒灯和路灯获得中国节能
产品认证;多款球泡灯通过中国CQC认证.在质量管理体系方面,公司获得ISO9001:20
08质量管理体系认证, ISO14001:2004环境管理体系认证,TS16949:2009汽车产品质
量管理体系认证, 并先后通过了德国TUV,VDE,Intertek等国际知名的第三方生产控
制机构的现场评估.上述认证的取得, 是公司产品定位中高端,走品质取胜之路的充
分印证.
  市场定位中高端,走差异化之路
  鉴于LED光源发光效率高,使用寿命长,节能环保特性优良,近年来大量资本涌入
LED产业链的各个环节, 在资金,技术门槛相对较低的中下游封装与照明应用环节尤
为突出.为了在激烈的LED市场竞争中求生存,求发展,公司管理层深谋远虑,将LED光
源器件和照明产品定位于中高端市场,走细分市场的差异化之路.
  公司光源器件产品根据封装形式的不同, 分为直插式LED和贴片式LED.近年来,
随着LED技术的不断成熟与进步,直插式LED受技术含量较低,工艺相对简单,未来LED
光源器件发展趋势等因素的影响, 其市场出现需求萎缩,竞争白热化,毛利率偏低等
问题.鉴于此, 公司管理层着眼于未来,主动淘汰和放弃了部分低端景观装饰照明直
插式LED市场, 定位于技术要求较高,毛利率相对较高的电脑周边及高端玩具等显示
指示领域的中高端市场.而贴片式LED因其"轻,薄,短,小"的特点,同时伴随应用领域
终端产品体积小型化,结构紧凑化的趋势,其应用范围正在不断扩展.目前,公司以贴
片式LED为光源器件的发展重点,大力拓展电脑及电视背光,手机闪光,高清照明等领
域的中高端市场.公司已成为康佳集团,EGLO等国内外知名品牌厂商的光源器件产品
供应商.
  在LED照明市场, 受LED技术,消费能力及节能环保因素的影响,国外发达国家和
地区照明产品的消费相对较早;而国内市场起步相对比较晚.但近年来, 随着技术的
不断成熟与进步,产品性价比的大幅度提高及政府政策的支持,国内照明市场需求正
逐步释放出来.目前, 公司已成功开拓欧洲,北美,拉美,俄罗斯等国家和地区的中高
端照明市场;并在北京投资设立控股子公司-金万润(北京)照明科技有限公司, 专门
负责国内营销渠道的开发, 建设和维护,积极开拓国内商业照明,户外照明领域的中
高端市场.
  此外, 依托欧美和国内等众多区域的质量,安规和环保等方面的认证,公司产品
顺利进入中高端汽车应用,LED电视背光及欧美通用照明市场且具备先发准入优势和
卓越的核心竞争优势 .
  客户定位中高端,走大客户,强客户之路
  在公司创业初期, LED产业发展势头良好,公司和诸多小客户捆绑组成"船帮"出
海, 没有遇到大的市场风浪就出海成功了;而近年来,LED产能过剩,产品同质化及价
格竞争日趋激烈,LED市场洗牌加速,过去的"船帮"已不能抵御现今汹涌的风浪.为了
在激烈的市场竞争中占据和稳固公司的竞争优势, 防止和避免众多小,散,弱及信誉
差的客户给公司带来的毛利率低, 账款回收难,维护成本高等问题,公司将客户群体
定位为中高端,走大客户,强客户之路,加速打造自己的产业航母.
  目前,公司已成为国内知名电视品牌厂商康佳集团的背光产品供应商;全球最大
的家居照明企业EGLO的光源提供商;国际知名玩具企业TOMY, Habro的光源器件供应
商.在LED照明领域,公司已成功为京客隆,岁宝百货等大型商超连锁提供"一体化"的
LED照明解决方案.在激烈的LED市场竞争环境下,2013年1~9月,公司实现营业收入31
023.29万元,归属于上市公司股东的净利润3670.69万元,较去年同期均增长7%左右,
经营活动产生的现金流量净额6830.93万元,公司的大客户,强客户战略已初见成效.
  今天, 万润科技以高品质的产品为前提,以差异化的细分市场为支撑,借力国内
外大客户, 强客户,我们有足够理由相信,铸就国内外"知名度,偏好度,美誉度,忠诚
度"并存的万润科技中高端LED封装和照明品牌将成为必然.